Les entreprises locales sont toujours à la recherche d’autres prospects, mais certains propriétaires d’entreprise n’ont peut-être pas le temps ou les ressources nécessaires pour attirer des clients potentiels avec des efforts de marketing hors ligne (ou les connaissances nécessaires pour les cibler en ligne).

Cela pose le problème de ne jamais avoir assez de prospects de qualité. Et sans prospects, une entreprise (que ce soit en ligne, brique et mortier, ou simplement le bouche à oreille) pourrait lentement tomber en panne.

En tant que propriétaire d’entreprise locale, si vous ne ciblez pas les prospects clients au niveau local, vous passez à côté d’une stratégie marketing essentielle pour aider votre croissance de l’entreprise. Les méthodes de marketing de la vieille école ne sont plus ce qu’elles étaient. Dans le paysage numérique d’aujourd’hui, génération de leads en ligne est essentiel à la réussite de la plupart des entreprises.

Nous savons qu’il peut être difficile pour une entreprise locale de comprendre comment commencer générer des prospects de qualité en ligne. Développement efficace stratégies locales de génération de leads et créer des offres promotionnelles attrayantes qui atteignent les bonnes personnes sont quelques-uns des défis auxquels sont confrontés les nouveaux propriétaires d’entreprise.

Le bonnes nouvelles est-ce que la génération locale de leads est souvent très efficace et tout le monde peut le faire. Il aide de nombreuses petites et moyennes entreprises à rester en affaires.

C’est pourquoi nous avons créé ce guide sur comment démarrer avec la génération de prospects locaux. Il va vous apprendre comment commencer à générer des prospects pour les entreprises locales en utilisant divers canaux en ligne et même comment intégrer la génération de leads locale en tant que modèle d’affaires.

Qu’Est-Ce Que La Génération De Leads ?

La génération de leads est le processus susciter l’intérêt des consommateurs et convertir les personnes (telles que les visiteurs du site Web ou les résidents locaux) en clients. A conduire est-ce que la démographie ou contacter information d’une personne qui est intéresser dans votre produit ou service.

Donc, génération de leads est essentiellement le première étape pour obtenir un nouveau client perspective intéressé par ce que vous avez à offrir (ou les attirer s’ils manifestent déjà de l’intérêt).

D’une manière générale, local la génération de leads fait référence au processus d’acquisition de leads à partir d’un marché cible spécifique ou créer une notoriété de marque dans un la région de susciter l’intérêt dans vos produits et services.

Par exemple, si vous possédez un brique et mortier magasinez en vendant des biens ou des services dans un quartier, alors il est logique que vos meilleures pistes soient des personnes situées à l’intérieur ou à proximité ce quartier. En d’autres termes, le but est de trouver et cible clients potentiels qui s’intéressent spécifiquement à vos produits ou services parce ils sont situés près de votre entreprise ou dans sa zone de service géographique.

Fondamentalement, la génération locale de leads est un marketing ciblé activité qui vise à attirer les bonnes personnes aux bons endroits (elle fait souvent référence à une zone géographique spécifique). Les leads locaux peuvent être générés via un nombre de canaux différents, y compris les blogs, les annuaires en ligne, les moteurs de recherche, les médias sociaux et la publicité payante.

Générer Des Prospects Locaux En Ligne

Passons en revue certains des canaux en ligne les plus efficaces pour acquérir des prospects locaux:

SEO (Résultats de Recherche Organiques)

Optimisation des moteurs de recherche (notre pain et notre beurre). Ce domaine est dédié à l’amélioration visibilité de la recherche en ligne en classant les sites Web et les entreprises dans les moteurs de recherche tels que Google.

L’objectif ultime est de maximiser la position des sites Web dans le résultats de recherche organiques (de préférence en haut de la première page) afin que les clients potentiels (c’est-à-dire les utilisateurs de recherche) puissent vous trouver en utilisant mots-clés spécifiques lié à votre entreprise.

Ils utilisateurs de recherche organique ont tendance à être leads à forte intention cela entraîne souvent de sérieuses demandes d’informations commerciales et une conversion des clients.

Référencement LOCAL

Le RÉFÉRENCEMENT local est un spécialité cela implique d’améliorer la visibilité en ligne de entreprises locales, tels que les magasins de briques et de mortier / fournisseurs de services dans un zone géographique spécifique, pour rechercher des utilisateurs situés (ou intéressés) dans la même zone.

Les moteurs de recherche doivent rechercher signal sur le Web qui indiquent si une entité, telle qu’un site Web d’entreprise, tente de montrer sa pertinence pour un la région (il peut donc cibler le bon trafic).

Référencement LOCAL technique serait utilisé pour créer ces signaux et optimiser le site Web pour son recherche biologique locale résultat. Ces outils et techniques comprennent des citations, des annuaires en ligne, la création de profils sociaux, la création de pages d’emplacement / de destination et l’ajout de contenu géo-ciblé pertinent.

L’un des outils les plus importants pour le référencement local est Google Mon Entreprise (GMB). Ceci est un gratuit service d’inscription cela permet aux entreprises réelles d’être vérifiées par Google, de créer un profil d’entreprise, et gérer la façon dont ils apparaissent aux utilisateurs de recherche dans Google Search et Google Maps.

Un autre avantage de l’utilisation de GMB pour le référencement local est la possibilité pour les entreprises locales d’être présentées dans le Carte Google Pack de 3 locaux liste, qui est un très visible panneau d’information qui affiche pour mobile utilisateur après une recherche locale. Il affiche la SIESTE, l’emplacement et les directions des entreprises les plus optimisées pour le mot clé local (c’est pourquoi le référencement est si important pour la génération de prospects locaux).

En plus des techniques de référencement locales, les meilleures pratiques générales pour le référencement sont utilisées telles que optimisation sur page et création de liens externes pour aider à augmenter le classement des moteurs de recherche d’un site Web et ajouter davantage de pertinence à la cible.

Annonces Google (Recherche payante)

Publicité payante tels que Google Ads est largement utilisé Stratégie PPC pour augmenter le trafic Web et créer des leads locaux. Vous payez essentiellement pour l’espace publicitaire au haut des résultats de recherche Google pour les mots clés cibles liés à votre entreprise.

Comme d’autres canaux basés sur la recherche, Annonces Google est capable de générer des prospects de haute qualité (mais le coût par prospect peut être assez cher). Le service est conçu pour maximiser certains objectifs marketing visant à capturer de nouveaux prospects tels que recevoir plus d’appels à votre entreprise, en augmentant visites en magasin, et circulation automobile sur votre site Web.

Médias Sociaux

Les plateformes de médias sociaux, telles que Facebook et Twitter, sont des outils essentiels pour interagir avec des clients potentiels et permettant aux gens de en savoir plus à propos de votre entreprise. Engagement dans les médias sociaux est précieux parce que les algorithmes des moteurs de recherche tiennent compte du contenu social de nos jours plus que jamais.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour marketing de contenu, Creating profils d’entreprise, et répondre aux affaires enquête. LinkedIn, par exemple, est une plate-forme très populaire pour les entreprises qui créent des profils et interagissent avec de nouveaux clients potentiels.

Facebook est une plate-forme de médias sociaux populaire qui offre également solutions publicitaires payantes. Les publicités Facebook vous permettent de créer et d’exécuter très ciblé campagnes publicitaires pour votre communauté locale Facebook Instagram, Messenger ou le réseau d’audience (applications mobiles) utilisent des outils d’automatisation simples.

La capacité de définir votre public cible par emplacement ou démographique c’est ce qui fait des publicités payées par Facebook un outil puissant pour la génération de prospects locaux.

Pages de Destination

A page de destination est une page web spécifique qui est affiché à un client potentiel après avoir cliqué sur la publicité, l’URL ou le lien de résultat du moteur de recherche. Dans le cas du référencement local, vous pouvez créer une page de destination pour fonctionner comme un emplacement ou page de catégorie c’est-à-dire adapter à un marché cible (par exemple, ville, type de service).

Les pages de destination sont utilisées par les entreprises dans la génération de leads / entonnoir de conversion (qui est le processus qu’un lead local suit avant de devenir client) comme tremplin pour acquérir le information ou détail nécessaire pour éventuellement convertir le plomb et vendre un produit ou un service.

Par exemple, une page de destination peut être un page de service local offre des estimations de prix pour la plomberie ou l’aménagement paysager. La meilleure pratique consiste à garder la page de destination simple, efficace et pertinent à la source de trafic (par exemple, publicités ciblées, profil de médias sociaux, contenu local, site affilié).

Logiciel de Génération de Leads

Automatisation du marketing est une grande industrie et il y en a plusieurs logiciel de génération de leads des plateformes qui proposent des outils de ciblage d’audience, d’analyse, de gestion de promotions ou de messagerie personnalisée.

Console de Recherche Google

Google Search Console (GSC) donne aux utilisateurs outils d’analyse et rapport pour la mesure d’un site trafic de recherche et performance (par exemple, positions de classement de recherche, clics, impressions). Il informe les propriétaires du site sur problèmes potentiels qui affectent les performances du site et quelles requêtes de recherche génèrent du trafic organique.

Ces informations précieuses permettent aux propriétaires d’entreprises d’améliorer les stratégies locales de génération de leads en optimisant leur site et en affinant leur contenu ou leur marketing sur les moteurs de recherche.

Centre de Marketing HubSpot

HubSpot offre un suite d’outils marketing pour le ciblage d’audience, la gestion de la promotion et d’autres méthodes pour atteindre et susciter l’intérêt des prospects commerciaux.

Les entreprises locales peuvent utiliser la plateforme pour concevoir des stratégies de contenu ou créer des appels à l’action pour leur communauté locale (par exemple, consultation gratuite, demandes d’emploi, abonnés au blog). Il fournit des informations sur la personnalité de l’acheteur, les sources de trafic et l’emplacement. Vous pouvez obtenir un aperçu à propos de vos clients actuels qui amélioreront votre capacité à générer de nouveaux prospects.

OptinMonster

OptinMonster est largement utilisé boîte à outils d’optimisation des conversions. Il fournit aux spécialistes du marketing une plate-forme simple pour la conception formulaires de capture de plomb et d’autres types de formulaires tels que les fenêtres contextuelles, les barres flottantes et les superpositions. Son moteur de ciblage et de segmentation permet de personnaliser les offres qui ciblent les bonnes personnes.

C’est un outil que vous pouvez utiliser pour personnaliser les formulaires de capture de prospects locaux lorsque vous créez des pages de destination et même segmentez vos prospects avec ciblage au niveau des pages règle.

La Génération De Leads Comme Modèle D’Affaires

Si vous souhaitez générer des prospects pour quelqu’un d’autre, démarrez un service local activité de génération de leads peut être une opportunité lucrative. Essentiellement, votre objectif principal serait d’attirer leads qualifiés pour les clients avec offres promotionnelles en utilisant un construit à dessein site de génération principale (que vous pouvez éventuellement retourner pour un profit).

Bien que les sites Web de génération de leads soient unique, et un fournisseur de lead gen peut négocier n’importe quel type d’accord avec ses clients, il y a deux courants modèles d’affaires quels sites de génération de plomb ont tendance à suivre: client direct partenariat ou programme d’affiliation.

Direct

Vous êtes responsable de trouver des clients et l’établissement d’un partenariat à des conditions mutuelles. Le modèle direct est plus flexible dans le sens où vous n’avez pas besoin de rejoindre un réseau d’affiliation (ou même d’envoyer des prospects sur une page Web spécifique).

Il est typique de gagner un revenu avec cet itinéraire à travers un frais de retenue mensuels (ce qui peut inclure le client louant votre site Web) ou sur un pay-per-lead base.

L’accord pour être payé par prospect peut dépendre d’un processus de capture de plomb présenté par votre client. Par exemple, une entreprise cliente peut définir un qualifié leader local en tant que personne qui remplir un formulaire sur une page de destination. Un autre client pourrait s’attendre à ce qu’un prospect client appelez leur magasin directement avant d’être payé pour le plomb.

Il y en a beaucoup différentes façons générer des prospects pour des clients directs.

Affilié

Génération de plomb sites affiliés travailler spécifiquement par rediriger visiteurs du site web vers une page de produit ou de service. En règle générale, vous rejoignez un réseau d’affiliation cela vous fournit des partenaires avec lesquels travailler.

Chaque programme d’affiliation est différent et a son propre règle et taux de commission. Vous pouvez vous attendre à gagner un revenu sur un pay-per-lead base en fonction de la appel à l’action.

Les deux modèles peuvent sembler similaires et il peut y avoir certains chevauchements dans leur fonctionnement. Mais si vous allez direct ou affilié, votre travail consiste à construire un système de génération de prospects adapté aux objectifs commerciaux et utilisant un site web local optimisé conduire trafic ciblé cela peut finalement être converti.

Pro du Modèle d’Affaires Lead Gen

Le modèle de génération de leads a plusieurs avantages. Pour un, il peut fournir revenu passif de manière similaire à la publicité et à d’autres sites Web affiliés (par exemple Google AdSense). Si vous optimisez un site Web de génération de leads local pour trafic organique, vous n’aurez peut-être rien à y faire pendant longtemps. Surtout si l’entreprise de votre client est hyperlocal et n’a pas beaucoup de concurrence (par exemple, quartier ou petite ville).

Comme indiqué précédemment, le direct le modèle d’affaires de lead gen est relativement flexible. Vous pouvez choisir vos propres clients et travailler avec eux comme vous le souhaitez. Le modèle direct a également tendance à fournir revenu plus élevé potentiel que le modèle d’affiliation (mais un site de génération de leads d’affiliation est généralement plus facile à vendre).

De plus, quand il s’agit de ces génération locale de leads par rapport à un modèle basé sur le client (c’est-à-dire le classement du site de quelqu’un d’autre), vous pouvez avoir plus de pouvoir de négociation sur vos clients si vous leur fournissez des pistes précieuses parce qu’ils dépendent de vous pour de nouveaux clients et la croissance de l’entreprise.

Quelques autres avantages à mentionner impliquent des cibles géographiques mot et contenu gestion. Avec la génération de prospects locaux, vous avez souvent affaire à faible concurrence zones (par exemple, banlieues) utilisant mots-clés cibles qui sont beaucoup plus facile à classer.

Concernant contenu marketing pour le référencement local, vous pouvez créer en fonction de la localisation pages de destination (si votre client est en mesure de desservir plusieurs zones géographiques) et faites tourner le contenu pour chaque page de localisation. C’est plus facile que de tout écrire à partir de zéro (et c’est sûr à faire).

Inconvénients du Modèle d’affaires Lead Gen

Malgré les opportunités d’opportunités commerciales lucratives et de revenus passifs, le modèle de génération de leads n’est pas sans son défi.

Le plus gros problème vous pourriez faire face est ne pas générer de trafic avec votre offres de leads. Vous n’aiderez pas à améliorer les taux de conversion si vous n’attirez pas les bons rechercher un intérêt. En d’autres termes, assurez-vous de cibler le bon mots-clés locaux et en utilisant pertinent offres promotionnelles.

Un autre risque potentiel (avec le modèle commercial direct) est ne pas être payé par votre clientèle. Votre entreprise lead gen ne durera pas très longtemps sans payer les clients.

De plus, vous n’avez peut-être pas un large choix de offres de leads cibler des clients potentiels simplement en raison de la nature de la génération de prospects locaux. Vos options sont limité par les offres de vos clients et leurs marchés locaux.

Essayer de générer des prospects à grande échelle est difficile car vous devez rivaliser avec d’innombrables autres marques et entreprises qui essaient également d’obtenir leur part de prospects précieux. Un plus approche ciblée est souvent facile et voilà comment génération locale de leads vient jouer.

Il y a certainement avantage de génération locale de leads qui en font un modèle d’affaires attractif pour les petites entreprises et toute personne intéressée par le marketing, le référencement ou la création de revenus passifs. D’une part, il vous permet de concentrer les efforts de marketing en particulier pour les personnes qui sont déjà intéressées par ce que vous avez à offrir, au lieu d’un public plus général qui pourrait nécessiter un investissement financier plus important dans la publicité en ligne et le marketing de contenu.

La génération de leads ne doit pas être fastidieuse ou coûteuse. Le plus efficace techniques de génération de leads sont-ils ceux qui cibler un public spécifique avec précision et délivrez ensuite un message personnalisé qui résonne avec eux. Utiliser le bon mélange de mots-clés locaux peut faire toute la différence.

En appliquant les outils et stratégies de génération de prospects locaux décrits dans ce guide, vous pouvez développer une stratégie marketing rentable pour attirer des clients locaux potentiels et même démarrer votre propre entreprise de génération de prospects.

Auteur contributeur : Brian Kihneman